老石邳州蒜區(qū)訪談
2018年6月21日（周四）

　　今年的6月19、20日是陰歷端午節(jié)后及夏至前的兩天，這兩天蒜區(qū)山東及江蘇部分產(chǎn)區(qū)雖沒(méi)有夏日驕陽(yáng)的炙熱，驟來(lái)疾去的浮云片雨給陰悶的天氣帶來(lái)幾縷爽意，從山東趕過(guò)來(lái)的我，一路的汪汪積水和空氣的有爽有悶，真是感味到有“夏雨隔田坎”的說(shuō)法。

　　當(dāng)走進(jìn)邳州蒜區(qū)的時(shí)候，路旁未滲透的雨水和空氣的清新爽涼告訴我，雨水剛剛光臨過(guò)這里。

　　往年的這時(shí)候本是蒜市交易火熱的時(shí)間段，而如今卻是一路清淡。雨后不久蒜市慢慢熱鬧起來(lái)，馬路市場(chǎng)的部分?jǐn)傸c(diǎn)被四面趕來(lái)售貨的蒜農(nóng)包圍，雖然買(mǎi)賣雙方都到驗(yàn)貨架前拉開(kāi)要賣要買(mǎi)的架勢(shì)，但要價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn)時(shí)間似比往年拉長(zhǎng)，代收老劉快言快語(yǔ)：“奶奶的，今年的行情買(mǎi)的賣的都憋屈，高了壓到手里咬手指頭也不一定好轉(zhuǎn)手，低了求奶奶告爺爺抓不到貨”最后他長(zhǎng)出了一口氣喃喃地說(shuō)：“為了維護(hù)客戶隨行買(mǎi)賣吧”當(dāng)我情不自禁地問(wèn)起是否打算自己壓點(diǎn)備貨，老劉瞪大眼睛愣了愣，嘴角擠出一句：“賠不起，舍得孩子就怕套不來(lái)狼”。

　　不管到哪個(gè)攤點(diǎn)，代辦看見(jiàn)商人模樣或外地牌號(hào)的小車都是又倒水又讓煙的熱情，然后自我介紹地顯擺自己的位置優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)調(diào)區(qū)域蒜品質(zhì)量以及上貨量和誠(chéng)信合作之類的言辭。代辦的熱情雖是做生意本有的反應(yīng)，言語(yǔ)間但也透漏出今年蒜市生意不好干。

　　一個(gè)外地口音邊驗(yàn)貨邊回答我的所問(wèn)，產(chǎn)地的行情不好，我們批發(fā)市場(chǎng)也好不哪去，我們也是不敢備貨，也是按銷量隨行買(mǎi)貨，最后鄭重地說(shuō)：“今年雖然便宜，但目前銷量不見(jiàn)增加”。

　　以上聽(tīng)過(guò)代辦和采購(gòu)商的面臨境遇，然后再聽(tīng)聽(tīng)蒜農(nóng)怎么說(shuō)?談起蒜農(nóng)，所走到的幾個(gè)地方，都說(shuō)今年蒜農(nóng)是出力賺流汗，有的隨行分批有序賣貨，有的咬著牙的硬抗，有的早剃頭早涼快的心理，賣完該干啥干啥去了。蒜農(nóng)老李頭就是隨行分批有序賣貨隊(duì)伍的一分子，用他心安理得的話講，好孬價(jià)都有，最后賣個(gè)平均價(jià)就不吃虧。說(shuō)起今年的蒜價(jià)，王小伙回答的很理性，開(kāi)初老百姓期望價(jià)本來(lái)也不高，但愿保本，而沒(méi)想到卻要賠錢(qián)，這下子我們蒜農(nóng)也是無(wú)語(yǔ)了，說(shuō)著低語(yǔ)搖頭并無(wú)奈無(wú)助似的攤開(kāi)雙手。

　　拉貨的安徽牌號(hào)的老司機(jī)老王兩口子，也不知添的哪檔子堵，也唉聲嘆氣地抱怨，往年是裝上貨購(gòu)貨方那邊一路電話催著跑，這邊供貨方是再三囑咐越快越好的叮嚀，今年可倒好，接單少咱不說(shuō)，就是接了活跑的也不那么順，不是供貨方因貨款不到位讓你原地待命，就是半路讓你泊車等電話，等等這般情況，難道就是蒜賤惹的禍，蒜賤買(mǎi)賣之間事竟多起來(lái)。

　　這種高不成低不就，不瘟不火的交易何時(shí)畫(huà)上句號(hào)，東北儲(chǔ)商張老板是這樣說(shuō)的：“17年儲(chǔ)存商幾乎全軍嗆水，有的賠的較為慘重，無(wú)情的行情讓我們引以為戒，我們多數(shù)都有寧可錯(cuò)過(guò)，不可做錯(cuò)的心態(tài)等行待價(jià)，如果庫(kù)外沒(méi)機(jī)會(huì)還有再等庫(kù)內(nèi)炒蒜的說(shuō)法，老張情愿等機(jī)會(huì)，看價(jià)格然后再?zèng)Q定是否進(jìn)場(chǎng)”。儲(chǔ)存商和蒜農(nóng)心理博弈戰(zhàn)這種局面仍在延續(xù)，隨著時(shí)間的推移，磨價(jià)狀態(tài)也將會(huì)化解，老張壓低聲音模棱兩可含糊不清的說(shuō)，蒜農(nóng)妥協(xié)的可能性有點(diǎn)大，但目前剛進(jìn)入六月下旬，蒜價(jià)下滑的通道仍不會(huì)完全打開(kāi)，真正下滑要到蒜農(nóng)積極賣貨，市場(chǎng)集中上貨的時(shí)候。話說(shuō)回來(lái)蒜價(jià)達(dá)到多數(shù)人認(rèn)可價(jià)位的時(shí)候，當(dāng)然也離起行價(jià)浮的日子不遠(yuǎn)了，因此階段性有掉錢(qián)的行情也會(huì)有階段性反彈，掉價(jià)深度和反彈力度以及持續(xù)長(zhǎng)短主要取決于市場(chǎng)供需量，介入人群冷熱度，環(huán)保干預(yù)等多重因素，所以量?jī)r(jià)關(guān)乎著交易的積極性。